Договор дарения товара юр лицу образец. Договор дарения бытовой техники. Суть дарственной на имущество

Кризис принес предпринимательской среде новую тенденцию – организация предприятий по выпуску и продаже товаров первой необходимости. Это объясняется надеждами на высокий спрос и быструю окупаемость. Возможно, эта тенденция имеет основания, но тем самым предприниматели освобождают не менее прибыльные ниши по продаже товаров длительного пользования. Так, продажа бижутерии как бизнес не теряет целесообразности даже в непростых экономических условиях.

Тяга женской половины человечества к красивым украшениям не ослабевает никогда, но финансовая возможность приобрести ювелирное изделие есть не у каждой дамы. При этом качественная бижутерия выдерживает высокую наценку, и сам бизнес быстро окупается. Как открыть собственный магазин бижутерии? Рассмотрим на примере бизнес-плана.

Регистрация бизнеса

Перед тем, как открыть магазин бижутерии с нуля, необходимо пройти ряд формальностей. Начать стоит с регистрации бизнеса. ИП позволит упростить формы отчетности, и сократить расходы на бухгалтерию.

Для данного вида деятельности подходящими налоговыми режимами могут стать как упрощенная система налогообложения, так и патент. В некоторых регионах возможно применение ЕНВД. Код по ОКВЭД – 52.48.22.

Для открытия магазина потребуются нормативные документы от Роспотребнадзора, заключение пожарной инспекции и контроль службы СЭС.

Выбор помещения

Статистика утверждает, что окупаемость бизнеса по продаже бижутерии не зависит от площади торгового помещения. Прибыль способна приносить и витрина площадью не более 5 кв. м.

Выбирая местоположение для точки, стоит обратить внимание на проходимость. Магазин по продаже бижутерии имеет право располагаться как в торговом центре или гипермаркете, так и на улице или в переходе метро.

При выборе места, необходимо ориентироваться на концепт заведения и предлагаемый ассортимент. Так, магазин бижутерии премиум-класса, будет неуместно смотреться в небольшом супермаркете. О точке в подземном переходе в данном случае и говорить не стоит.

Необходимое оборудование

Главное оборудование, которое требуется магазину бижутерии – витрины. Более дорогостоящие – классические стеклянные столбы с зеркальными задними стенками и/или горизонтальные витрины, с наклоном крышки в сторону клиента. Бюджетный вариант – стенды с крючками.

Успех бизнеса по продаже бижутерии, как и ювелирного, во многом зависит от качества преподнесения товара. Украшениям необходима грамотная подсветка, стенды в виде имитаций рук и бюстов. При финансовой возможности стоит обратиться к услугам дизайнера. Так или иначе, траты на освещение и подставки для бижутерии – необходимая статья расходов.

Как выбрать товар и поставщика?

Продажа бижутерии как бизнес представлен несколькими нишами. Это могут быть как товары массового спроса, так и винтаж или элитные украшения известных брендов. Бижутерия сегодня никак не ассоциирована с «подделкой золота». Некоторые производители предлагают эксклюзив, говорящий о высоком статусе клиента. Такой товар доступен не каждому.

Выбирая поставщиков, начинающему предпринимателю с умеренным стартовым капиталом, рекомендуется ориентироваться на товар средней ценовой категории. Стоимость изделия в пределах 500-1000 рублей – оптимальный вариант, гарантирующий высокий спрос. К тому же, не все серьезные производители или крупные бренды согласятся работать со стартапом или поставлять товар мелкой партией. Поэтому, дорогой эксклюзив – не лучший выбор для новичка в данном бизнесе.

Предприниматель может найти поставщиков среди местных производителей бижутерии, либо организуя поставки из Китая или Кореи. С импортом из этих стран стоит быть осторожнее, так как есть риск получить изделия низкого качества. Также важно обращать внимание на условия, сроки и суммы доставки.

Ассортимент магазина бижутерии

Общее количество наименований магазина бижутерий должно насчитывать не менее 500 штук. Изделия могут быть представлены следующими категориями:

• цепочки;
• серьги;
• кольца;
• браслеты;
• колье.

Помимо этого, большинство магазинов по продаже бижутерии предлагают клиентам сопутствующие товары, к ним относятся различные аксессуары для одежды, кожгалантерея, зонты и прочее.

Наценка

Наценка на товары должна составлять не менее 250-300%. Практика показывает, что данная ниша выдерживает наценку в 1000%. Владелец может проявить творческие способности и представить товар в выгодном свете, заявив о его эксклюзивности. Некоторые предприимчивые продавцы собирают из изделий коллекцию или комплект, устанавливая также высокую цену.

Персонал

Небольшому магазину потребуются два продавца, работающие посменно. Торговая площадь величиной около 20 кв. м. нуждается в дополнительной рабочей силе в виде второго продавца смены, либо охранника для минимизации рисков краж.

При расположении магазина в торговом центре у владельца бизнеса есть шанс сэкономить на уборщице.

Как поднять продажи

Основной способ привлечь клиентов при открытии магазина бижутерии – уделить внимание вывеске. Также специалисты советуют не пренебрегать такими моментами, как индивидуальная упаковка товара, проведение акций и выдача дисконтных карт клиентам.

Общие расходы и окупаемость

Выгодно ли продавать бижутерию? Для ответа на этот вопрос необходимо подвести итог расходов на открытие и содержание бизнеса.

Какой предпринимателю потребуется стартовый капитал для открытия небольшой точки площадью 10 кв. м. и покупке бюджетного оборудования:

Таблица. Капитальные вложения

Итого для открытия бизнеса придется потратить не менее 215000 рублей. В дальнейшем предстоит рассчитывать бюджет исходя из следующих ежемесячных затрат:

Таблица. Ежемесячные расходы

У предприятия, которое стабильно работает, есть шанс войти в доверие поставщиков и брать товар под реализацию. Также есть смысл поинтересоваться о сдаче залежавшегося товара. Это поможет сократить расходы.

Рентабельность бизнеса по продаже бижутерии достигает 20%. Прибыль может достигать 100-200 тыс. рублей. В первые месяцы – до 50 тыс. руб.

Данный бизнес имеет некоторую сезонность. По мнению специалистов, самые прибыльные месяцы – декабрь, февраль и март. Есть случаи, когда предприниматель открывал дело в феврале и в течение полугода бизнес окупался полностью В обычной ситуации средняя окупаемость при средней наценке на товар в 400% — год.

Многие, следуя моде и ухаживая за собой, для большей привлекательности используют бижутерию. В 90-е годы, продажа недорогого товара приносила бизнесмену прибыль равную 1000%! Как открыть магазин украшений – интригующий вопрос для тогдашних предпринимателей, подметивших, что за рубежом, бижутерия стала излюбленным атрибутом повседневного использования всех поколений.

В России тогда редко пользовались дешевыми украшениями, следовательно, у первопроходцев прибыльного бизнеса практически не было конкурентов. Были сомнения, что недорогую гарнитуру станут покупать, но предприниматели 90-х решили открыть магазины с бижутерией и не прогадали. На сегодняшний день бизнес достиг огромных масштабов, приносит хорошую прибыль и постоянно подтверждает правильность выбранного направления. Как открыть магазин бижутерии и достигнуть необходимых оборотов описано ниже.

Особенности галантерейного бизнеса

Открыть магазин с украшениями – значит, получить немало преимуществ:

• Возможность основать торговлю бижутерией на небольшой площади;
• Легкость в ведении бизнеса («закупка-продажа»);
• Бизнес не требует лицензий и особых разрешений.

Чтобы открыть прибыльную торговую точку, бизнесмен должен знать дополнительные особенности торговли бижутерией:

• Анализ конкурентов проводится любым владельцем и неважно – небольшого киоска или огромного павильона в центральной части города. Для изучения ассортимента, цены и качества представленных товаров анализируются крупные магазины города . На бумаге отмечаются особенности каждой торговой точки. После сбора информации у бизнесмена появится четкое представление – какой товар следует закупить и где открыть доходный магазин с украшениями;
• Регистрация ИП – полную консультацию, как зарегистрировать и оформить бизнес, можно получить в Налоговом комитете либо ознакомиться с информацией в интернете. После сбора необходимых документов предприятие ставят на учет (обязательный пункт для предпринимателя), ведь получение необлагаемого дохода влечет за собой уголовную ответственность согласно законодательству. Если бизнесмен решил открыть сеть магазинов – бизнес регистрируется как ООО;
• Основать свой бизнес – значит, начать поиск поставщиков. При отсутствии регулярных поставок – бессмысленно искать помещение и регистрировать предприятие, ведь продавать будет нечего. Лучшее решение – наладить открыть прямой канал с Китаем или Кореей. Стоимость украшений из Поднебесья намного дешевле в сравнении с ценами местных поставщиков. Но стоит учитывать, что почтовая пересылка может обойтись дороже планируемого, а срок доставки растянуться на недели. Необходимо решить сложные вопросы с доставкой, прежде чем открыть магазин с украшениями.

Оптовых поставщиков легко найти в интернете, но лучше бизнесмену лично съездить на склад и выбрать товар, а также обсудить условия стоимости и сроков поставок.

Лучше выбрать нескольких поставщиков, что позволит составить уникальный и обширный выбор бижутерии в магазине и открыть прибыльное дело.

Следует заключить договора на длительные поставки и получить каталоги с украшениями.

Выбор товара

Приобретение товара – определившись с поставщиками, необходимо решить, какие украшения закупить. Серьги, клипсы, кольца, перстни, браслеты, колье, брошки, ожерелья, бусы, запонки – выбор огромен. Лучше закупить украшения из каждого направления, разложить на витринах по отдельности, а также составить наборы по цвету и материалу. По возможности лучше приобрести винтажную бижутерию – идеальный вариант для женщин зрелого возраста. Основные направления при составлении ассортимента:

• Бижутерия для свадеб;
• Аксессуары для волос;
• Украшения к вечерним платьям;
• Элитная бижутерия;
• Украшения для мужчин;
• Бижутерия для молодежи.

В идеале нужно обновлять ассортимент чаще и закупать товар небольшими партиями, продавая его в течение 2-3 месяцев. Большое количество неликвидной продукции быстро приводит бизнесмена к банкротству.

Для маленькой торговой точки достаточно 200-250 наименований.

При желании приобретать новинки – лучше взять немного, проверив интенсивность спроса экспериментальным путем.

Реклама: основные направления

Начиная подобный бизнес, некоторые предприниматели, решают открыть интернет-магазин для торговли украшениями. Теоретически метод помогает увеличить количество клиентов, интересующихся данным видом продукции. Но нет возможности потрогать руками и примерить украшения, поэтому многие уходят, не совершив покупку. Подобная торговля не принесет серьезной прибыли бизнесмену. Будет разумно открыть интернет-магазин в совокупности с розничной торговлей в качестве рекламы торговой точки. Лучшая реклама - это внедрение различных акций и сезонных скидок. При накрутке более 300% – можно сделать скидку до 70%. Акция: «Купи один, второй в подарок» работает, но для интенсивных продаж, стоит определить срок действия кампании. Реклама на радио и телевидении принесет прибыль, при вещании в эфире по праздничным дням. Яркий баннер об акциях/скидках нужно размещать на фасаде торгового центра, где находится магазин.

Варианты успешного открытия

Можно по-разному подойти к открытию бизнеса на украшениях:

1. Открыть с нуля собственный магазин либо киоск.
2. Продавать свой товар в торговых точках других предпринимателей.
3. Франшиза.

Небольшой магазин

Открывая собственный магазин, чтобы торговать украшениями, важно сделать правильный выбор местонахождения торговой точки. Если основать торговлю в хорошем месте – поток посетителей принесет крупную прибыль. Реально с успехом продавать украшения даже на площади размером в 15 квадратных метров расположив на витринах более 4 тыс. наименований бижутерии. Перед поиском помещения следует составить бизнес-план, включающий расчет расходов и ожидаемую прибыль. Потребуются следующие затраты на открытие:

• Регистрация ИП – 35 тыс. руб;
• Аренда помещения – 30 тыс. руб;
• Закуп оборудования (стеллажи, витрины и др.) – 160 тыс. руб;
• Покупка товара- 420 тыс. руб;
• Реклама – 25 тыс. руб;

Верное решение – открыть магазин в крупном торговом центре. Клиенту, покупающему одежду в супермаркете, комфортнее сразу приобрести необходимые аксессуары. Особое внимание следует уделить выкладке товара. Полки с подсветкой, с правильным размещением бижутерии, привлекут внимание клиентов и помогут продать максимальное количество украшений. Легкий доступ к товару, когда клиент самостоятельно достает интересующие вещи и примеряет, обязателен. Основная прибыль магазина зависит от продавцов. Консультант должен знать материал, применявшийся для изготовления бижутерии и методы ухода за украшениями, уметь грамотно подбирать бижутерию к одежде клиента и соответственно разбираться в моде. Выглядеть красиво и достойно, с уважением относится к клиентам – тогда доход обеспечен. Оплату продавцам лучше рассчитывать по мотивационной системе: оклад плюс процент за реализованные украшения.

Продажа товара в других магазинах

Лучший вариант, при необходимости охватить большое количество торговых точек города. Плюсы: не нужно арендовать помещение, регистрировать предприятие и оплачивать налоги. Достаточно раз в месяц поставлять свой товар в каждый магазин, затем получив часть прибыли за прошедший месяц, можно распрощаться с владельцем магазина еще на 4 недели. Минус: необходимо найти порядочных бизнесменов, оплачивающих деньги за украшения сразу после реализации. В противном случае придется подсчитывать только убытки. Второй минус: прибыль меньше в 2-3 раза, чем имея свой магазин. Чем больше предпринимателей согласятся сотрудничать по данной схеме, тем больше денег удастся заработать. В любом случае многие предприниматели продают украшения подобным образом – из-за удобного графика работы и минимума рисков.

Торговая франшиза

Способ опробован многими бизнесменами, сделавших приличное состояние на готовом бренде. Основной плюс: возможность развивать готовый бизнес. Поиск поставщиков и узнаваемость бренда – необходимые условия успешного дела. Франчайзинг предлагают крупные компании, известные во многих странах. Необходимо, по договору франчайзинга, открыть магазин, пройти регистрацию и получить фирменные украшения. После нанимают продавцов и начинают работать. Затем, согласно договору, часть прибыли переводится поставщику. Дополнительное преимущество при выборе данного метода: продавец франшизы предоставляет бесплатный пакет с бизнес-решениями. Специалисты головной компании расскажут, как открыть магазин бижутерии и как развивать успешный бизнес на украшениях.

Заключение

Для магазина украшений лучшими днями являются: Новый год («20 декабря-13 января»), 8 Марта, День всех влюбленных («14 февраля»), школьные праздники («Последний звонок», «1 сентября»). К праздникам следует закупить товар в приличном объеме и обновлять полки в магазине ежедневно. Летом наступит затишье, поэтому нужно стараться продать украшения по максимуму в праздничные дни. Со слов опытных бизнесменов, прибыль может в разы превысить годовой доход.

Магазин украшений — бизнес, проверенный временем. Несмотря на крайне высокую конкуренцию в данной нише, мы по-прежнему видим открытие новых торговых точек. Некоторые из них превращаются в полноценный бизнес с развитой сетью по всему городу и даже за пределами региона. Причины успеха кроются не только в организаторских способностях бизнесмена, но и в специфики товара. Разновидностей украшений и бижутерии превеликое множество, начиная от классических заводских позиций, заканчивая уникальными дизайнерскими решениями. Поэтому почти каждый магазин может сформировать свой оригинальный ассортимент, привлекая тем самым внимание даже самого искушенного покупателя.

Как организовать успешный магазин украшений? Представляем вашему вниманию пошаговое руководство по открытию бизнеса.

Шаг 1 – Выбор формата торговой точки

Первое, с чего стоит начать – определиться с форматом бизнеса. Вариантов открытия прибыльной точки по торговле украшениями предостаточно. Вот лишь некоторые из известных прибыльных направлений:

• Магазин украшений для пирсинга
• Магазин мужских украшений
• Магазин украшений из искусственного камня
• Магазин ювелирных украшений
• Магазин эксклюзивных украшений
• Магазин бижутерии
• Магазин часов

Каждое из данных направлений имеет свои плюсы и минусы. Необходимо сначала посмотреть на наличие конкуренции в том месте, где планируется открывать магазин. Если в торговом центре уже есть пара магазинов часов, то открывать третий уже нецелесообразно. Зато здесь могут с успехом продаваться мужские украшения: кольца, кулоны, браслеты, цепочки и пр.

Шаг 2 — Поиск источников финансирования проекта

На открытие точки по продаже украшений, в зависимости от формата магазина, может потребоваться от 450 000 рублей:

• Депозит по аренде помещения (6 – 15 кв. м.) – от 50 000р.
• Приобретение торгового оборудования (стойки, экономпанели, подставки под бижутерию, ККМ и пр.) – от 100 000р.
• Создание ассортимента товаров – от 250 000р.
• Регистрация ИП и прочие расходы – от 50 000р.

Шаг 3 – Подбор помещения

В наибольшей степени успех данного бизнеса зависит от месторасположения торговой точки. Наиболее выгодными и «бойкими» местами являются торговые центры. Такие места посещают люди с достатком, готовые тратить десятки тысяч на красивые украшения.

Оптимально при этом расположиться как можно ниже – на первом или втором этажах. Самый доступный формат – торговый остров на 4 – 6 кв. м. Торговая площадь в популярном ТЦ города будет стоить не менее 5000р. за кв. м. Основная сложность при открытии в таких местах заключается в высоких финансовых затратах на дизайн магазина. Каждый ТЦ требует от торговых точек соответствующего оформления, которое должно вписываться в общий дизайн торгового центра.

Более бюджетная торговая площадь — первые этажи многоквартирных жилых домов, а также подземные переходы. В первом случае важно выбирать помещения на первой линии домов, в непосредственной близости к проезжей части, тротуарам и остановочным павильонам. Здесь идет расчет на менее платежеспособного покупателя, поэтому в таких местах целесообразно торговать недорогими товарами.

Шаг 4 – Поиск поставщиков товара

Необходимо определиться с ключевыми поставщиками продукции в ваш магазин. Необязательно при этом закупать китайские товары. В нашей стране есть немало производителей, среди которых завод «Эталон», «Colibra», «Красная песня», «Приволжский завод», «JOKER», «Инфинити» и другие. Хотя есть одно большое «но» — прямые производители работают с большими партиями заказа (минимум по 50 шт. каждого изделия конкретного цвета). Предприниматели с одной торговой точкой на 10 кв. м. производителям не интересны.

Более простой, но менее выгодный вариант для отдельных магазинчиков – закупка на оптовых базах Москвы. Здесь вы найдете преимущественно китайский товар, который нередко продают под видом элитной итальянской или французской бижутерии.

Некоторую часть товара можно закупать у частных мастеров. Сегодня есть немало людей, которые занимаются производством эксклюзивных украшений на дому. В качестве сырья они используют натуральные камни и кожу, серебро 925 пробы, топазы, перламутр, циркон и так далее. Некоторые делают очень красивые вещи, при этом цена может быть не такой высокой. Большой плюс сотрудничества с частными мастерами в том, что многие из них готовы отдать товар под реализацию. То есть, вы просто выделяете им полочное пространство и не платите за закупку. Как только товар продается, вы отчисляете деньги мастеру (например, на банковскую карту), а часть наценки оставляете себе.

«Для того, чтобы поддерживать объем выручки, в последующем придется обновлять ассортимент товаров минимум два раза в месяц», — советуют игроки рынка.

Шаг 5 – Регистрация бизнеса

Следующий шаг – оформление бизнеса. Для небольшого магазина оптимальным вариантом будет регистрация индивидуального предпринимательства. Обходится такое мероприятие всего в 800 руб. госпошлины. Если же дело организуется в партнерстве, то потребуется регистрировать юридическое лицо (ООО). Это более дорогостоящий вариант (затраты от 20 тыс. р.), но со своими плюсами. Статус юридического лица позволит открывать филиалы. Да и продать бизнес, если такая потребность возникнет, будет гораздо проще.

В качестве системы налогообложения для небольших магазинов чаще всего выбирают ЕНВД. Это самый выгодный спецрежим налогообложения, когда налог уплачивается в зависимости от размера торговой площади. Чем меньше площадь, тем меньше налог.

Несколько слов стоит сказать про документацию на товар. Украшения и бижутерия не подлежат обязательной сертификации, однако во избежание проблем с контролирующими органами, запрашивайте у поставщика декларацию соответствия или гигиенический сертификат. На каждый товар должен идти хотя бы один из указанных документов.

Шаг 6 – Приобретение торгового оборудования и закупка товара

После регистрации бизнеса и заключения договора аренды помещения можно приступать к покупке торгового оборудования и созданию ассортимента товаров. В зависимости от размера торговой точки, может потребоваться мебель для демонстрации и хранения товара: шкафы-стеллажи, шкафы-витрины, а также вспомогательное оборудование. Не стоит скупиться на приобретение качественной подсветки: галоген, металло-галоген или светодиод. Такие вложения окупаются с лихвой. На обустройство торговой точки потребуется не менее 100 000 р.

Шаг 7 – Реклама

Активная реклама магазину украшений требуется только тогда, когда торговая точка расположена в очень оживленном месте. Тогда 99% товара будет покупаться импульсно (увидел – потрогал – понравилось – купил). В других же случаях необходимо сильно постараться, чтобы клиент пошел именно к вам. В эпоху развитости интернета очень эффективна реклама в социальных сетях и через собственные сайты. Раскрутить свою страничку несложно. Каждому покупателю следует вручать визитку с адресом группы и сайта и предоставлять скидку на следующую покупку.

Регулярное проведение акций – также обязательный инструмент роста продаж. Информировать о новой акции можно через группы в социальных сетях, а также путем рассылки смс сообщений (номера клиентов можно собрать путем заполнения небольших анкет).

И не забывайте про сезонность бизнеса. «Мертвый сезон» в торговле украшениями традиционно приходится на летний период времени. На прибыль торговцы начинают выходить только с октября. Рекламироваться в межсезонье – это деньги на ветер.

Бижутерия входит в число самых высокомаржинальных продуктов - наценка составляет от 100 до 500%, что делает бизнес по её продаже особенно прибыльным. Поэтому заработать на бижутерии с нуля может как начинающий, так и опытный предприниматель.

[ Скрыть ]

Предоставляемые услуги

В магазине бижутерии осуществляется продажа следующих товаров:

• серьги;
• кольца;
• броши;
• колье;
• браслеты;
• наборы украшений;
• подвески;
• винтажные украшения;
• заколки;
• броши;
• подарочные коробочки.

Большой и продуманный ассортимент магазина - залог успеха бизнеса. Товары должны соответствовать запросам целевой аудитории.

Виды и актуальность

Продажа бижутерии особенно актуальна в кризисные периоды. Это связано с тем, что этот продукт гораздо дешевле ювелирных изделий, а выглядит качественно и эффектно.

Виды магазинов бижутерии:

• интернет-магазин;
• отдел в торговом центре.

Интернет-магазин

Популярный способ продажи украшений - создание магазина в Интернете.

• не требует покупки дорогостоящих витрин;
• продажи по всей стране;
• большой ассортимент.

• требует технической поддержки программиста;
• у клиента нет возможности пощупать и примерить товар;
• большие расходы на логистику и организацию доставки.

На начальном этапе запуска интернет-магазина бижутерии в качестве склада владелец может использовать собственную квартиру.

Требования к интернет-магазину:

• красивый дизайн;
• продуманная структура;
• использование социальных сетей;
• применение контекстной рекламы.

Идеи дизайнов для интернет-магазина бижутерии:

Красочный фон Подробный каталог Минималистичный дизайн Глубокая фильтрация

Отдел в ТЦ

Требования к ТЦ:

• высокая проходимость;
• наличие кинотеатра и кафе;
• возможность рекламы торговой точки.

Варианты размещения магазина бижутерии в торговом центре:

1. Остров. Площадь: 6–10 квадратных метров.
2. Отдел. Требует крупных финансовых вложений, так как понадобится не только покупка оборудования, но и ремонт.

Описание и анализ рынка

Бижутерией называются украшения, которые производятся из недорогих недрагоценных металлов и камней. Внешне бижутерия напоминает ювелирные изделия, но её стоимость существенно ниже. Бижутерия является составной частью fashion ритейла, объёмы которого оцениваются примерно в 57 млрд долларов. Рынок бижутерии составляет около 2,5 млрд долларов, то есть около 4% всего рынка fashion-ритейла.

В России наибольшую часть рынка занимает импортная бижутерия, отечественное производство составляет меньшую часть. Ценовой сегмент: средний.

Целевая аудитория

Начинать торговлю бижутерией следует с определения целевой аудитории магазина. Предприниматель должен составить портрет своего клиента, с учётом интересов покупателя. Это необходимо для определения ассортимента и маркетинговой стратегии магазина.

Пример портрета клиента:

• половая принадлежность: женщина;
• возраст: 30–45 лет;
• доход: выше среднего;
• интересы: мода, красота, стиль.

Конкурентные преимущества

К основным конкурентным преимуществам магазина бижутерии относятся:

• разнообразный ассортимент;
• продажа актуальных товаров, с точки зрения моды и спроса;
• профессиональная консультация;
• продуманная ценовая политика;
• контроль показателей продаж;
• сотрудничество с надёжными поставщиками;
• привлекательный дизайн магазина;
• эффективная маркетинговая кампания.

Рекламная кампания

Магазин может стать отличным источником заработка, если владелец осуществляет планирование своей рекламной кампании.

• сайт;
• страницы в социальных сетях;
• контекстная реклама;
• листовки;
• аудиореклама в торговом центре;
• видеоролики на телевидении;
• вывеска;
• баннер на фасаде здания.

Способы повышения продаж:

1. Акция. Можно предложить скидку или устроить распродажу.
2. Программа лояльности. Накопительные скидки для постоянных клиентов.
3. Партнерская программа. Сотрудничество со сторонними сайтами и блогерами. Оплата за привлечение клиентов в виде процента с продаж.

Пошаговая инструкция открытия

Шаги для того, чтобы по продаже бижутерии:

1. Подготовка документов.
2. Поиск помещения и определение дизайна.
3. Покупка оборудования и инвентаря.
4. Закупка товара.
5. Наём персонала.

Документы

Для открытия магазина потребуется получение необходимых документов. Интернет-магазин потребует только свидетельство о регистрации ИП, оформление точки в торговом центре нуждается в дополнительных документах.

Для открытия отдела в ТЦ требуется:

• свидетельство о регистрации ИП;
• разрешение от пожарной службы;
• справка из санитарно-эпидемиологической службы.

Помещение и дизайн

Требования к помещению и дизайну магазина:

• чистота;
• хороший свет;
• единый стиль;
• минималистичный дизайн;
• удобная кассовая зона;
• привлекательная вывеска.

Оборудование и инвентарь

Необходимое оборудование и инвентарь.

Варианты витрин для магазина бижутерии:

Чёрный цвет Светлые тона Красный цвет Бежевые и коричневые тона

Оборудование и инвентарь должны соответствовать требованиям:

• высокое качество;
• привлекательный вид;
• наличие зеркал.

При выкладке товара можно использовать группировки:

• по виду изделия;
• по цвету;
• по тематике.

Расположение всех товаров и оборудования должно быть логичным и интуитивно понятным. Клиент должен легко находить то, что ему нужно.

Закупка товара

Товар можно купить как у одного поставщика, так и у нескольких.

Плюсы покупки только у одного поставщика:

• можно получить дополнительные скидки за объем;
• экономия на доставке.

Плюсы покупки у нескольких поставщиков:

• большое разнообразие ассортимента;
• регулярные поставки даже в случае проблем у одного из поставщиков.

На что нужно ориентироваться при выборе товаров для продажи:

• на собственный опыт и вкус владельца;
• на показатели продаж (выбирать хиты).

При выборе поставщика нужно ориентироваться на следующие данные:

1. Опыт работы поставщика в этой сфере. Рекомендуется выбирать компании, которые давно представлены на рынке.
2. Отзывы владельцев магазинов, работающих с данным поставщиком. Большинство отзывов должны быть положительными.
3. Документация. Поставщик обязан предоставлять документы на каждую партию товара. Для проверки рекомендуется заказать небольшую пробную партию.
4. Собственное производство. Целесообразно закупать товар непосредственно у производителя, в этом случае закупочная цена будет минимальна.

Видеоинструкция о закупке товара для магазина бижутерии от Александра Бондаря.

Персонал

Требования к сотруднику:

• женщина;
• знание продаж;
• чистоплотность и опрятность;
• интерес к продукту.

Обязанности продавца:

• консультация;
• оформление продаж;
• выкладка товара;
• поддержание чистоты.

Обязанности менеджера интернет-магазина:

• комплектация заказов;
• консультация клиентов;
• проверка данных для отправки;
• отправка заказов.

Финансовый план

Финансовое планирование позволяет сопоставить предполагаемые доходы и расходы будущей фирмы и оценить эффективность бизнес-проекта.

Стартовые вложения

Стартовые вложения в дело будут составлять 660 000 рублей.

Регулярные затраты

Ежемесячные вложения в магазин.

Доходы

Ежемесячные доходы определяются исходя из того, что:

• средняя дневная выручка — 6 600 рублей;
• ежемесячная выручка — 200 000 рублей;
• расходы — 160 000 рублей.

Магазин будет приносить ежемесячную прибыль в размере 40 000 рублей.

Календарный план

От момента разработки бизнес-идеи до даты открытия магазина пройдёт от трёх до четырёх месяцев.

Календарный план магазина украшений.

Риски и окупаемость

Проект по открытию магазина бижутерии отличает низкий уровень рисков. Бизнес требует незначительных стартовых вложений. Расположение торговой точки в крупном торговом центре даёт гарантированный ежедневный поток покупателей, но при этом существует опасность ухода в нерентабельность из-за высоких арендных ставок.

Основные риски, которые могут помешать заработать на бижутерии:

1. Сезонность. В периоды праздников и свадеб спрос очень высокий, а в остальное время умеренный.
2. Снижение покупательской способности. Может наступить в связи с ситуацией в экономике страны, из-за чего население будет меньше покупать товары не первой необходимости.
3. Некомпетентные сотрудники. От качества обслуживания клиентов зависит выручка магазина. Непрофессиональный персонал не сможет обеспечить необходимый уровень продаж.
4. Рост курса валют и повышение закупочных цен, таможенных пошлин.
5. Рост конкуренции. Активное поведение конкурентов может повлиять на поведение целевой аудитории не в пользу бизнеса.
6. Рост издержек вследствие повышения аренды.

Окупаемость первоначальных инвестиций наступит через 16–17 месяцев.

Продажа украшений – дело, которое приносит и прибыль, и удовольствие. Особенно бизнес на бижутерии приятен прекрасной половине предпринимателей, однако вести его могут и мужчины. Главное – не быть равнодушным к различным аксессуарам и искренне любить украшения, с удовольствием подбирая подходящие варианты для каждой новой клиентки.

Как открыть магазин бижутерии?

Это, пожалуй, одна из самых простых задач. Подобную торговую точку можно создать где угодно:

• в супер- или гипермаркете
• в торговом центре
• на стихийном рынке
• в переходе метро
• на оживленной городской улице
• рядом с пляжем
• в туристических центрах

Для работы достаточно будет самой маленькой торговой площади, на которой можно разместить как можно больше разной продукции. При этом магазин может быть как стационарным, так и мобильным – бизнес на бижутерии можно сделать и в обычной палатке или в торговой точке «островного» типа: товар просто размещается на видном месте, и продавец имеет в своем распоряжении только небольшой прилавок или витрину. Впрочем, для тех, кто походит к работе серьезно, существует и такой вариант работы, как супермаркет бижутерии – это крупная торговая точка, в которой продаются как украшения, так и различные аксессуары (шляпки, шарфы, зонты, перчатки и т.д.).

В любом случае для того, чтобы начать официальную торговлю, нужно будет создать ИП, зарегистрировав его в налоговой инспекции и пройдя согласования в городской администрации, санстанции и пожарной инспекции. Впрочем, для тех, кто хочет торговать в обычной палатке, получение этих разрешений обязательным не будет.

Следующий важный шаг – поиск поставщиков украшений. От них напрямую будет зависеть ответ на вопрос, выгодно ли открыть магазин бижутерии, и лучше всего сразу нацеливаться на местных изготовителей, готовых предложить клиентам нечто особенное. Популярностью пользуется оригинальная, качественная бижутерия ручной работы, и ее лучше приобретать у местных умельцев. Также очень выгодно и удобно продавать аксессуары, изготовленные самостоятельно. Такие украшения будут пользоваться спросом, причем мастерица, открывшая подобный бизнес, сможет даже сэкономить на расходах на офис – на первых порах бижутерию можно будет продавать в виртуальном магазине.

Корейские и китайские аксессуары, которые в изобилии представлены на рынке, стоят намного дешевле, однако их качество очень низко, и зачастую клиенты, выбравшие такую бижутерию один раз, во второй раз за ней уже не вернутся. Задача же предпринимателя – сделать все возможное для того, чтобы обзавестись постоянными покупателями. Если же он непременно хочет продавать импортную бижутерию, лучше найти поставщиков из Италии, Франции или США. При этом следует позаботиться о том, чтобы коллекции предлагаемых украшений постоянно обновлялись.

Выгодно ли открыть магазин бижутерии?

В целом, этот вид бизнеса позволяет тратить не так уж и много, а зарабатывать достойно. Одна из основных трат – аренда торговой площади, и на эти цели стоит запланировать расходы на уровне 20-30 тыс. рублей, если планируется взять в аренду маленькую торговую площадь, и до 100 тыс. рублей, если магазин будет довольно большим. Кроме того, нужно потратить:

• около 100 тыс. рублей – на специальный модуль для размещения украшений (в продаже представлены и более дорогие модели, и для начала будет достаточно одного такого модуля, но в будущем нужно предусмотреть возможность покупки еще 1-2)
• около 25 тыс. – на приобретение кассового аппарата и компьютера для работы
• как минимум 15 тыс. рублей – на заработную плату продавцу (бизнес на бижутерии допускает наличие только одного помощника, причем при желании предприниматель может сэкономить на этой статье расходов и взять всю работу на себя)
• 3-5 тыс. – на различные текущие траты (коммунальные услуги, эксплуатационные расходы и т.д.)

Впрочем, главная статья расходов – затраты на приобретение первоначального ассортимента продукции. На эти цели нужно выделить минимум 200-250 тыс. рублей. На такую сумму можно приобрести товары в количестве 2 тыс. единиц, и этого количества будет достаточно для того, чтобы начать работу и привлечь первых клиентов.

Таким образом, бизнес на бижутерии обойдется примерно в 400 тыс. рублей, если предприниматель будет максимально сдержан в своих тратах. Заработать же можно намного больше. Уже в самом начале работы ежемесячно можно будет получать минимум 50 тыс. рублей чистой прибыли, и с каждым месяцем работы эта сумма будет увеличиваться. Но даже если остановиться на таком доходе, окупить первоначальные затраты можно будет уже в первый год работы. После этого можно будет развиваться и даже открыть магазин бижутерии в другом месте и получать с него дополнительный доход. И если постоянно пополнять свои коллекции, можно увеличить объем прибыли до 120-150 тыс. в месяц и со временем создать целую сеть торговых точек, которые будут пользоваться огромной популярностью.