Главная Прокуратура Бизнес на дому подарочные сертификаты. Зарабатываем на подарках: сертификаты. Что представляет собой подарочный сертификат

Бизнес на дому подарочные сертификаты. Зарабатываем на подарках: сертификаты. Что представляет собой подарочный сертификат

Кафе здорового питания актуально в любое время года. Люди, заботящиеся о своем здоровье, будут рады посетить кафе, где можно провести тихий вечерок или перекусить в обед, не навредив своему организму. Поэтому открыть подобное учреждение в своем городе будет выгодно. Рассмотрим далее подробный бизнес-план кафе здорового питания на примере. Пример рассчитан на крупный региональный центр. В заведении посетителям предлагаются только блюда из натуральных свежих продуктов, приготовленные на пару, гриле и другими безвредными способами. Бизнес-план кафе здорового питания с расчетами представлен ниже.

Данные об объекте

Основной вид деятельности: кафе здорового питания.

Помещение: общая площадь кафе – 210 кв. м, из них зал для посетителей – 110 кв. м.

Владение: арендованное помещение.

Количество посетителей: на 60 посетителей (15 столов).

Работа: с 11:00 до 00:00 каждый день.

Основное меню:

Холодные закуски.
Горячие закуски.
Первые блюда.
Блюда на гриле.
Гарниры.
Соусы.
Напитки и коктейли из натуральных ингредиентов.

Форма юридической регистрации: общество с ограниченной ответственностью, обладает обособленным имуществом, имеет самостоятельный баланс, печать, штампы со всеми наименованиями. Права и обязанности юридического лица фирма приобретает с даты регистрации. Основной целью предприятия является получение прибыли.

Налоги: упрощенная система налогообложения (доход минус расход).

Основные услуги:

Приготовление и продажа готовых блюд из натуральных продуктов без использования канцерогенов.
Доставка обедов в офисы (от 10 шт.).
Организация банкетов и других праздников.
Мастер-классы от известных шеф-поваров своего и соседних регионов.

Документация и разрешения

Организация кафе здорового питания «Манилофф» выполнена в соответствии со следующими нормами и гостами:

Санитарно-технические и гигиенические требования СП 2.3.6.1079-01 .
Рецепты и блюда подобраны в соответствии с СанПиН 2.3.2.1324-03 .
МВТ-5061 – «Требования по безопасности к производственному сырью и продуктам питания».
Противопожарная безопасность кафе соответствует ГОСТ 12.1.004-91 .
Электробезопасность по СНиП 12.1.004-91 .
Экологическая безопасность заведения соответствует СП 2.3.6.1079-01 .
Архитектурное планирование и конструкторские элементы по СНиП 31-05-2003 .

Набор документов готовится заранее и предъявляется при проверках от различных инстанций.

Инвестиции в организацию проекта

Для организации кафе потребуются следующие затраты:

Смета может меняться в зависимости от роста цен, инфляции и прочих внешних факторов. В итоге для организации работы кафе правильного питания на 60 чел. потребуется инвестировать 8,789 млн руб. Но в проекте предусмотрена статья на финансовые вложения для поддержания работы проекта на время его окупаемости, эти деньги можно вносить по мере необходимости. Для снижения инвестиций можно открыть небольшое фитнес-кафе при спортивном клубе или зале. Вложений потребуется меньше, персонала – 2-3 человека, но и прибыль будет незначительной.

Запуск и планирование по месяцам

Запуск проекта рассчитан на пять месяцев с 1 мая по 1 сентября. Открытие приурочено к Дню знаний. Подробнее в таблице ниже:

	май	июнь	июль	август	сентябрь
Регистрация юридического лица, покупка печати	+
Работа с дизайнерами, подготовка и выбор проекта	+
Проектировочная техническая часть	+
Проектирование инженерной части	+
Приобретение материалов для ремонта и дизайна		+
Ремонтные работы		+	+
Приобретение и установка вентиляционной системы, видеоконтроля и противопожарной сигнализации и кондиционеров			+
Покупка бытовой техники для кухонной зоны, посуды и прочего инвентаря, установка и закупка мебели и элементов декора			+
Согласование и получение разрешения на организацию кафе от пожарной службы, СЭС и энергосбыта			+	+
Подбор кадров, обучение			+	+
Планирование меню и цен			+	+
Установка и покупка программного обеспечения для работы			+
Монтаж и установка мебели				+
Разработка дизайна и печать меню				+
Маркетинговая кампания				+
Покупка необходимых продуктов для готовки				+
Начало работы кафе здорового питания					+

Каждый этап рассчитывается отдельно и контролируется владельцем. Для закупки и организации ремонтных работ лучше обращаться в проверенные компании. Нанятые бригады по «бросовым» ценам могут значительно растянуть время графика и отодвинуть день открытия на неизвестные сроки.

Оснащение кухни и зала для гостей

На оборудование небольшого кафе здорового питания потребуется приобрести:

Электропечь, гриль и варочную поверхность – 250 тыс. руб.
Холодильники (2 шт.) и морозильную камеру (1 шт.) – 100 тыс. руб.
Прилавки с охладителями для хранения готовых порций закусок и салатов – 70 тыс. руб.
Мебель для кухни из нержавеющего металла (мойки, столы, ванночку) – 150 000 руб.
Кухонную утварь (кастрюли, поварешки, ножи и т.д.) – 100 тыс. руб.
Столы для зала (15 шт.) и 60 стульев – 200 тыс. руб.
Барную стойку с задними витринами – 110 тыс. руб.
Люминесценцию – 70 000 тыс. руб.
Посуду – 150 тыс. руб.

Итого, закупить оборудования нужно на сумму 1,2 млн руб. К этой сумме смело прибавляем 500 тыс. руб., так как цена будет зависеть от производителя, качества мебели и оборудования, марки. Всего: 1,7 млн руб.

Планируем кадры

Для организации каждодневной работы кафе планируется нанять персонал:

Один шеф-повар (график с 11 до 18 вечера, выходные – понедельник и четверг).
Два су-шефа (работа посменная, день через день).
Два помощника повара (посменные).
Шесть официантов (работа посменная).
Два бармена (посменные).
Два администратора зала (посменные).
Два кухонных рабочих (посменные)
Две уборщицы (посменные).
Управляющий (может назначаться отдельно, или эту должность берет на себя владелец проекта).
Бухгалтер (работа каждодневная с 11 до 17, выходные – суббота и воскресенье).

Управляющий кафе должен контролировать работу кухни и зала. Выходной – один раз в неделю. На рабочем месте он находится ежедневно, с 10:00 до 00:00. Шеф-повар трудится каждый день, отдыхает понедельник и четверг. В его отсутствие обязанности выполняет су-шеф. Управляющий на время отсутствие передает свои обязанности администратору кафе.

В заведении ведется график уборок, поэтому в каждой смене присутствует уборщица. Влажную уборку в санузле выполняют каждые два часа. Зал и кухня убираются вечером после закрытия или утром перед началом работы. Все сотрудники должны иметь санитарные книжки и каждый год проходить медицинское обследование.

Расходы на оплату труда персоналу следующие:

Должность сотрудника	Единиц в штате	Размер оклада, руб.	Всего, руб.
Управляющий	1	60 000	60 000
Шеф-повар	1	55 000	55 000
Су-шеф	2	35 000	70 000
Помощник на кухне	2	20 000	40 000
Официант	6	15 000	90 000
Бармен	2	15 000	30 000
Администратор зала	2	18 000	36 000
Кухонные рабочие	2	10 000	20 000
Уборщица	2	10 000	20 000
Бухгалтер	1	15 000	15 000
Всего:	21		436 000
Отчисления в социальные фонды			130 000
Общий расход			566 000

В оплате труда применяется система стандартных окладов. По итогам работы кафе за год формируется премиальный фонд в процентах от полученной прибыли, который затем распределяется между работниками.

При приеме на работу нового сотрудника компания заключает с ним трудовой договор. Совместителями могут быть бухгалтер и обслуживающий персонал низшей ступени (кухонные работники и уборщики).

Планируемая окупаемость

Планируемая выручка кафе здорового питания за 1 год показана на графике . Средний доход кафе здорового питания в месяц составляет 1,2 млн руб. Сезонность не влияет на деятельность. Первые два месяца кафе будет набирать популярность, поэтому выручка меньше средней. На стабильную выручку планируется выход в ноябре.

Для увеличения дохода в кафе используются следующие акции:

В обеденное время, с 12:00 до 14:00, посетителям предлагается бизнес-ланч, состоящий из супа, салата и второго блюда. На выбор предлагается чай из трав или компот из фруктов. Цена готового ланча – 250 руб. Так как кафе находится в центре города, вокруг располагается множество офисов. В обеденное время планируется продажа 200-300 готовых порций.
Раз в квартал проводится мастер-класс от приглашенного шеф-повара из других городов. Цена участия – 1 500 руб.
Заключается договор эквайринга с банком, чтобы клиенты могли рассчитаться в кафе карточкой.
В день рождения человек может привести от 5 своих друзей и получить скидку 10% на весь стол.
Студентам и школьникам предлагается скидка 5% на все напитки и 7% на любые блюда.

Зная средний доход, рассчитываем окупаемость проекта. Для этого из 1 200 000 вычитается расход на заработную плату и хозяйственную часть, аренду, налоги и прочие расходы:

1 200 000 – 566 000 – 350 000 = 284 000 руб.

Инвестиции в размере 8 780 000 разделим на средний доход = 31. В среднем, кафе окупается через 2 год и 7 месяцев.

Рассчитываем расходную часть

Ежемесячная расходная часть кафе состоит из нескольких составляющих: себестоимость продуктов, цена готовых блюд, расходы на коммунальные платежи, аренду, налоги и зарплату персоналу.

Накрутка на стоимость у различных блюд в кафе здорового питания:

Чаи, компоты, соки, напитки – 600%.
Супы и салаты, закуски – 250%.
Вторые блюда – 300%.
Кондитерские изделия – 350%.

Вторая часть ежемесячных расходов в большой степени состоит из заработных плат и оплаты аренды. Эти расходы постоянно контролируются бухгалтером и проверяются владельцем, в противном случае кафе быстро перестанет приносить прибыль. Небольшую долю занимают коммунальные платежи и прочие расходы. Подробнее расходы можно посмотреть на графике .

Большую долю в сегментации занимает себестоимость продуктов, из которых будут готовиться ваши блюда, второй по значимости сегмент – оплата труда сотрудникам. Каждый месяц от общих средств оставляют 16% на непредвиденные расходы. В среднем, рентабельность кафе – 6-10%, а доходность – 8-9%. С ростом и раскруткой бизнес будет приносить большую прибыль, и рентабельность повысится:

Планируемые показатели на 2017-2019 гг.:

Маркетинговое планирование

Рынок услуг в большинстве регионов малоконкурируем. В городе множество кафе, но здоровое питание в них не предлагается. Благодаря работе с клиентами и постоянным акциям кафе будет успешно развиваться. Для более глубокого внедрения на рынок услуг компания использует методы продвижения, постоянно ищет новых клиентов, проводит маркетинговые исследования, изучает деятельность конкурентов. Также компания использует стратегию разработки меню: когда меняется главное блюдо, используются новые ингредиенты.

При разработке комплекса маркетинга мы будем опираться на следующие маркетинговые стратегии:

Стратегия по признаку «конкурентоспособность фирмы». Стратегия «лидера» используется, если конкурентов в этой области деятельности в регионе нет.
Стратегия по «модели Портера». Используется стратегия преимущества по издержкам. Продукция будет закупаться в четко ограниченном количестве, только свежая и у местных аграриев. Так как в кафе минимальны издержки, то, соответственно, и низкие цены. Рынок очень сильно чувствителен к цене, поэтому можно рассчитывать на широкий круг потребителей.

Говоря о стратегиях маркетинга, нельзя забывать о рекламном продукте кафе здорового питания.

Активизировать спрос, увеличить объем продаж, прибыль.
Способствовать появлению постоянных потребителей услуг.
Привлечь инвесторов.
Создать имидж кафе.

Для этого используются следующие средства рекламы:

Реклама в местных газетах.
Реклама на месте продаж: упаковка готовых блюд в брендированные боксы.
Наружная реклама: напольные щиты перед кафе здорового питания.
Рекламный буклет с кратким описанием процессов приготовления некоторых блюд, информацией об их пользе, размещаются материалы в ближайших фитнес-центрах.

В итоге

Работа кафе здорового питания начинается в сентябре 2017 года.
Старт предприятия начинается 1 мая 2017 года.
В безубыточность проект выйдет в середине ноября 2017 года.
Первая чистая прибыль прогнозируется на декабрь 2019 года.
Окупится проект за 2 года и 7 месяцев.
Инвестировать потребуется 8 млн 780 тыс. руб.

Размер инвестиций может меняться в зависимости от инфляции и экономической ситуации в стране. Окупаемость проекта зависит от маркетинговой кампании и быстроты внедрения нового кафе на рынок услуг по здоровому питанию в республике.

Сертификация - довольно узкая отрасль, поэтому часто приходится объяснять, чем конкретно занимается человек, работающий в этой области. Если коротко, то суть в следующем: любая продукция, произведенная в России, а также продукция, ввезенная с целью продажи или эксплуатации на территорию РФ требует подтверждения соответствия отечественным стандартам (например, ГОСТам). Формой такого подтверждения является сертификат. Все вопросы, связанные с оформлением любого вида сертификата, регулируются законодательством, а, следовательно, и организации, занимающиеся сертификацией либо являются «федеральными государственными учреждениями», либо должны получить необходимую аккредитацию от государства на право осуществления такой деятельности. Это и есть ответ на вопрос «Кто исполнители?».

Кто клиенты?
Клиентами в данной отрасли являются либо российские и иностранные производители, либо дистрибьюторы и поставщики иностранной продукции. Это коммерческие организации, которым важны сроки. Они привыкли работать быстро и готовы платить за скорость. От наличия или отсутствия у них сертификата на свою продукцию зависят их продажи, участие в тендерах и т.д., поэтому вопрос «купить или не купить» у таких компаний не возникает. А возникает вопрос «У кого купить?».

Ответ на вопрос «где искать клиентов?» напрашивается сам собой - в интернете есть достаточное количество готовых тематических баз компаний, производящих определенные виды продукции. 30 - 40 холодных звонков в день по таким клиентам даст в результате две-три компании, которым что-то будет нужно именно сейчас. За неделю работы, как правило, появляется 10-15 «горячих» клиентов, из которых одного-двух устроят Ваши условия, и они будут готовы платить. Так выглядит воронка продаж в этом бизнесе.

Почему на этом рынке нужны посредники?
Причин несколько:
1) Организации, близкие к государству пока не совсем понимают, что такое сервис иклиентоориентированность. На сегодняшний день далеко не всякая компания-клиент готова тратить время своих сотрудников на то, чтобы они контролировали выполнение работы сертификационными органами. Им проще отдать эту задачу посреднику, который рад стараться за небольшую наценку.
2) Сертификаты нужны не регулярно, а только тогда, когда появилась новая продукция (еще не сертифицированная) или закончился срок действия ранее выпущенного сертификата на старую продукцию. По этой причине копании-клиенту невыгодно держать в штате сотрудника, занимающегося сертификацией. В таком случае услуги посредника становятся востребованными.
3) Со временем посредник находит себе постоянных исполнителей, которым он обеспечивает поток клиентов, за счет чего исполнитель может делать дисконты для посредника (иногда даже давать стоимость ниже рыночной), что позволяет посреднику предложить клиенту лучшую цену за услуги.
4) У самого исполнителя в структуре, как правило, отсутствует подразделение, занимающееся привлечением клиентов, поэтому эту функцию взяли на себя посредники.

Как организовать бизнес?
Виды сертификации? Какой выбрать?
В данной сфере, как и во многих других бизнесах, работает правило «Специализируйся или умри». Для посредника оно особенно важно на начальном этапе развития бизнеса.
У каждого вида продукции свой сертификат. Пищевая продукция - одно, продукция легкой промышленности - второе, промышленное оборудование - третье, медицинская продукция - четвертое и т.д.
Стоимость оформления разных видов сертификатов различается в несколько десятков раз. Например, если документ на текстиль стоит порядка 10 - 30 тысяч рублей (при этом доход составит порядка 5-10 тысяч), то стоимость документа на промышленное оборудование находится в диапазоне 200 - 600 тысяч рублей (с доходом от 50 тысяч с одной сделки).
От выбора вида сертификации будет зависеть и модель построение бизнеса - либо это редкие, но высокомаржинальные сделки по дорогим сертификатам, либо это большое количество сделок по сертификатам, стоимость которых не превышает 20-30 тысяч рублей. В первом случае, со всеми задачами можно справиться самостоятельно - это поиск и звонки клиентам, поиск исполнителей, заключение договоров, контроль выполнения работ.
А во втором случае либо необходимо обеспечить большой поток клиентов, для этого необходимо человек пять менеджеров, которые будут заниматься поиском клиентов, звонками и документооборотом по каждой сделке, либо довольствоваться небольшим заработком.

Сколько денег вложить в дело?
На данный момент известны примеры тех, кто начал такой бизнес в одиночку, без найма сотрудников. Стартовый капитал в таком случае включает только расходы на открытие юридического лица, оплаты телефонной связи и интернета, и, суммы, необходимой для того, чтобы нормально жить до первых продаж (как правило, первая сделка закрывается через 1 - 3 месяца).
Этот бизнес может обойтись и без офиса - большинство сделок заключаются по телефону и электронной почте, тем более, что клиент в большинстве случаев находится в другом городе или даже стране. Встречи, если клиент настаивает, можно проводить на территории Исполнителя или самого Заказчика. Оплата работ исполнителю - только из средств, оплаченных за работу заказчиком.

Какова процедура сертификации?
В вопросах процедуры также пляшем от вида сертификата. Какие-то бумаги оформляются за два часа, а для некоторых требуется до полугода. Все же в понимании процедуры можно прийти к общему знаменателю:
Итак, клиент согласен работать на предложенных условиях, подписал договор и оплатил аванс.
1 этап: предоставление клиентом необходимой информации, заявок, документов, образцов продукции (при необходимости) и т.п.;
2 этап: работа исполнителя. Проведение испытаний продукции в лаборатории (при необходимости), подготовка материалов по результатам испытаний, подготовка макета сертификата;
3 этап: Согласование макета с заказчиком;
4 этап: Печать сертификата на особом бланке, проставление необходимых подписей на сертификате (в зависимости от вида документа его подписывает либо сам исполнитель, либо гос.структура, например, Росстандарт, а в некоторых случаях и сам Заказчик).

Как ознакомиться с продуктом и процедурами? Где брать информацию?
Выше упоминалось о том, что все процессы, связанные с сертификацией регулируются законодательными актами, которые без труда можно найти в сети. Если Вас не пугает сухой юридический язык, то в этих законах можно найти ответы на все вопросы. Самый полезный опыт и знания, конечно, приобретаются в общении с клиентами, поэтому лучшим вариантом будет сочетание этих двух источников знаний.

Также возможный вариант - это поработать у посредника, работающего на рынке услуг по сертификации. Там и научат, и поддержат в процессе получения опыта. Плюс будет возможность посмотреть на «кухню», отметить для себя подводные камни и трудности. Кроме того, получится уже обзавестись кое-какими клиентами, но это уже вопрос этики - клиенты все же принадлежат компании, и уводить их все же не совсем красиво.

В заключении хотелось бы отметить, что этот бизнес строится, прежде всего, на умении продавать, поэтому тем, кто решит попробовать себя в этом, необходимо мастерски владеть навыками продаж и иметь опыт холодных звонков. При отсутствии наполеоновских планов по развитию этого бизнеса, за полгода - год получается наработать постоянных клиентов и выйти на стабильную прибыль.

Любите и уважайте своих клиентов и удачи!

Привет, друзья!

Обязательно дочитайте эту заметку до конца и вы узнаете, как можно получить 3000 рублей приняв участие в конкурсе и узнаете, кто мой лучший друг: –)

Сегодня расскажу о том, как я потратил 390 рублей, а заработал 14500 рублей. Этот маркетинговый ход настолько примитивный, что даже диву даешься, что раньше его не использовал. Но, как говорится, голь на выдумку хитра.

Как догадались, эта заметка опять связана с интернет-магазином, .
Прием этот до безобразия простой и родился в муках, когда : –) В те дни мы усиленно думали над тем как поднять выручку и что же хотят люди. Да, именно так.

Пока вы не поймете, что хочет клиент, то ничего не добьетесь. Если в блоггинге можно откровенно “забить” на мнение читателей, то вот в торговле так уже не получится.

Итак, все очень просто и основано на элементарной психологии человека.

Пока изучал что делают другие магазины, то обратил внимание, что почти все конкуренты предлагают подарочные сертификаты.

Точнее, не предлагают, а продают. Например, продают сертификаты на 1000, 3000, 5000 рублей….

Уверен, что много они их не продают, а действуют “как все”. Мол, раз все их впаривают, то и мы будем предлагать…

Люди покупают такие красивые бумажки и дарят их кому хотят. Впрочем, что я вам объясняю, и так все с ними сталкивались.

Но, согласитесь, как-то не очень хочется отваливать приличную сумму за грошовую бумажку, пусть даже от очень известной компании.

А я вот решил дарить сертификаты. Вот здесь важное отличие, о котором и расскажу подробно.

Что сделал:

— Сверстал в CorelDraw симпатичный макет подарочного сертификата. Распечатал и поместил в рамку, сфотографировал и разместил на главной странице сайта.

— Сделали его таким, чтобы он приятно смотрелся и держался в руках. Ну, то есть рамка приличная, со стеклом. Бантики розовые там всякие. Короче, женщинам нравятся такие милые штучки: –) Жена молодец, знает что нужно милым дамам.

— Стали ждать звонков…

— За неделю мы отдали три таких сертификата с суммарными затратами в 390 рублей и они уже вернулись в виде заказов на сумму в 14500 рублей.

— Подчеркну, что каждый такой сертификат делался индивидуально для каждого клиента, под конкретный повод. Например, мы сделали под следующие праздники: 2 юбилея и жемчужная свадьба. Есть и такая свадьба, оказывается.

Почему это работает?

— Мы решаем проблему клиента. Сами знаете, как люди долго выбирают подарки и они готовы отдать деньги, лишь бы избавить себя от этой головной боли.

— Мы отдаем подарочный сертификат бесплатно . Именно этот факт снимает барьер в отношениях. Это почти как кредит, который очень легко взять: –)

— Клиент, беря такой красивый сертификат (а он действительно выглядит довольно дорого при копеечных затратах), решает свою проблему прямо сейчас, без особых затрат и усилий.

И он не будет больше ничего искать. Он решил свою проблему прямо сейчас за наш счет и ему дальше лень искать что-либо.

Дальше происходит следующее:

— Клиент отдает подарочный сертификат кому надо и перенаправляет его к нам за заказом. Мы с клиентом оговариваем, на какую сумму он может сделать подарок ион оплачивает счет потом. После бурного застолья. Сами понимаете, в момент застолья некоторые бывают слишком щедрыми и забывают про лимиты. Ставки повышаются во время употребления этаноловых напитков и танцев.

Один из клиентов долго сокрушался, что “немного перебрал” и теперь лимит на 2000 рублей волшебным образом (для нас) превратился в 5000 рублей: –)

— Естественно, мы оформили подарочный сертификат так, что там все наши контакты и логотип. Абсолютно уверен, что его разглядывали гости праздника и будут дополнительные продажи.

— Выполняем сейчас заказ, а инициатор подарка оплачивает счет. Сами понимаете, жмотиться он уже особо не будет, ибо застолье и танцы, алимиты мы специально не указываем: –)

Почему не боюсь отдавать бесплатно?

Ну, скажем так, что риск мизерный. Да и не будут люди такой ерундой заниматься, как пропадать с нашими розовыми бантиками на фоторамке навсегда.

И, самое, главное, я не сомневаюсь в человеческой лени. Как только клиент берет сертификат в руки, этот клиент мой , так как я решил его проблему и избавил от хлопот с поиском подарков.

Я абсолютно уверен, что и в следующий раз этот клиент будет обращаться к нам, так мы даем такой сервис, что конкурентам и не снилось.

Вот такие дела, друзья. Наверное, не зря я штаны протирал в маркетинге и продажах почти 10 лет: –)

Кто мой лучший друг?

А мой лучший друг сейчас – калькулятор. Именно на нем я просчитываю эффективность ВСЕХ своих действий в своем нелегком деле. И вас призываю применять этот простой инструмент, который сохранит отличное расположение духа и кошелек в толстом состоянии.

И ни в коем случае не нужно действовать исходя из парадигмы “нравится-не нравится”.

Мне очень грустно наблюдать, как некоторые мои знакомые начинают с размахом свое дело набирая кредитов и приходят к грустному финалу уже через полгода.

В идеале, начинать нужно свое дело в экстренной ситуации, когда вас сократили/выгнали с работы, а жрать нечего. И, по возможности, избегать кредитов, если не уверены на 200% в своих начинаниях.

Многие торговые сети, специализирующиеся на реализации какой-то определенной продукции, часто применяют современные маркетинговые методы.

Одним из них является выдача своим покупателям подарочных сертификатов. Но чтобы начать их раздавать, следует их еще где-то купить.

Поэтому на по продаже подарочных сертификатов торговым точкам можно неплохо заработать.

С чего начать бизнес по изготовлению сертификатов

Первым делом надо определиться, какие изделия выпускать.

Сертификаты бывают двух типов:

в виде пластиковой карты,
в виде обычного листа бумаги.
современные электронные сертификаты, но в нашей стране они мало распространены.

Итак, для выпуска пластиковых карт требуется купить достаточно дорогое оборудование.

Если выпуск планируется налаживать дома, то нужно учитывать, что оно будет занимать много места, да еще и дешевые модели сильно шумят.

Поэтому во время выполнения заказов в ночную смену вряд ли будут довольны соседи.

Больше всего распространены бумажные сертификаты. Кто-то скажет, что пластиковые намного надежнее и красивее.

На самом деле это не имеет такого уж большого значения. Ведь подарочный сертификат используется только один раз и на определенную сумму.

Поэтому специально ради этого выдавать пластиковую карту часто не имеет смысла. К тому же подарочный сертификат тоже имеет степень защиты в виде серийного номера.

То есть просто так распечатать несколько его экземпляров и бесплатно получать за них товар не получиться, так как после однократного использования он будет занесен в базу данных активированных сертификатов.

Все серийные номера генерируются специальной программой, а потом вместе с партией сертификатов на диске или флешке передаются заказчику.

Да и бумажные сертификаты более дешевы и при необходимости намного проще разработать дизайн новой партии.

Сколько нужно денег для организации производства подарочных сертификатов

Для организации подобного бизнеса желательно наличие собственного офиса.

Это солидно, так как некоторые торговые сети предпочитают лично посылать своих представителей на встречи, чтобы обговорить дизайн подарочного сертификата и прочие детали.

И проведение встречи в офисе, пусть небольшом и скромном, все равно намного лучше.

Полугодовая аренда стоит порядка 50 тыс. рублей, снимать помещение дороже нет смысла.

Из оборудования нужен будет компьютер со средней мощностью для обработки графических изображений и лазерный принтер. На это уйдет еще 50 тыс. рублей.

Из мебели будет достаточно двух-трех офисных стульев и стола, общей стоимостью в 10 тыс. рублей.

Не помешает сразу закупиться большим количеством тонеров и качественной бумагой. Это будет стоить еще примерно 10 тыс.

Итого на организацию небольшой фирмы по изготовлению подарочных сертификатов требуется минимум 120 тыс. рублей .

Потенциальные клиенты бизнеса

Многие бизнесмены слабо представляют себе, как вообще вести данное дело.

И самый важный момент связан с проблемой поиска клиентов.

Основные потенциальные клиенты – парфюмерные магазины, салоны красоты, ювелирные магазины и туристические фирмы .

Можно связываться с их владельцами по телефону или самостоятельно приезжать к ним в офис. Эффективность последнего действия более высока.

Когда клиент согласен на изготовление подарочных сертификатов, то можно тут же предложить ему несколько шаблонных дизайнов на выбор.

После согласования дизайна печатаются сами изделия и затем передаются заказчику.

Вместе с ними также надо предоставить простую в использовании программу и базу данных с серийными номерами сертификатов.

Сколько можно заработать на изготовлении подарочных сертификатов

Чистый доход от деятельности составляет 10-25% от стоимости подарочного сертификата. Рентабельность бизнеса – 45%. На сегодняшний день изготовление подарочных сертификатов считается одним из самых выгодных видов деятельности. Рынок все еще находиться в стадии развития, так что войти в него и закрепиться сможет даже новичок.

Сколько нужно денег для старта

Стартовые инвестиции в данный бизнес невелики. Именно поэтому он идеально подходит начинающим предпринимателям, которые хотят попробовать себя на новом поприще и не желают рисковать значительными суммами. В первую очередь необходимо создать свой сайт и раскрутить его – потребуется около 20 тыс. руб. Также необходимо зарегистрировать деятельность – еще 5 тыс. руб. Всего при начальных инвестициях в 25-30 тыс. руб. можно смело стартовать.

Для организации более солидного бизнеса потребуется:

Аренда помещения – стоимость 10 тыс. руб.;
Компьютер и принтер – от 50 тыс. руб.;
Мебель – от 20 тыс. руб.;
Иные расходы – от 10 тыс. руб.

Всего на организацию бизнеса потребуется от 100 тыс. руб.

Как выбрать оборудование для бизнеса

Для изготовления подарочных сертификатов подойдет компьютер средней мощности и лазерный принтер. На начальных этапах развития от аренды помещения стоит отказаться, а бизнес вести дома. Приобрести необходимую технику проще всего у специализирующихся компаниях.

Какой ОКВЭД указать при регистрации

При регистрации стоит указать ОКВЭД 47.99, дающий право на розничную торговлю вне магазинов. В качестве дополнительных кодов указывается 74.84 – предоставление иных видов услуг, 52.61.2 – розничная торговля через интернет.

Какие документы нужны для бизнеса

Для легального ведения бизнеса потребуется регистрация ИП или ООО. Выбор правовой базы зависит от масштаба деятельности. При организации изготовления подарочных сертификатов на дому достаточно оформить индивидуальное предпринимательство. А вот при запуске нескольких филиалов потребуется регистрация юридического лица.

Какую систему налогообложения указать

Для изготовления и реализации подарочных сертификатов целесообразно использовать УСН со ставкой 6%.

Нужно ли разрешение на деятельность

Оформления и получения специальных разрешений и оформлений бизнес не требует.

Технология изготовления подарочных сертификатов

Прежде, чем открыть бизнес следует составить концепцию всего предприятия: будет ли это продажа на сайте или в созданной стационарной точке. Прекрасно, когда предприниматель совмещает оба направления: доход вырастает в несколько раз. Заказы можно принимать по телефону и непосредственно на сайте.

Можно выпускать сертификаты, которые имеют один или несколько видов услуг. К примеру, женский сертификат может включать услуги парикмахера, косметологического салона, предложения магазинов.

Изготовление подарочных сертификатов относится к сезонному бизнесу. Более всего они востребованы в предпраздничные дни. Самые востребованные сертификаты – стоимостью до 5 тыс. руб. Но в арсенале предпринимателе должны быть и дорогие подарки. Охватить необходимо как можно больше сегментов предложений.

Небольшое темное помещение, сложная система защиты на входе, зарешеченный пол и потолок… Мрачную обстановку дополняют восемь людей, облаченных в рабочую форму, принимающих заказы, стопки карт, высотой в человеческий рост, и множество компьютеров, через которые происходит процесс обмена товара на деньги…

Как вы думаете, куда вы попали?

Это место называется офис компании CardCash.com. Здесь уже шесть лет подряд двое предприимчивых молодых людей занимаются практически ювелирной и филигранной работой – скупают на интернет-аукционах не нужные владельцам подарочные карты (по цене немного ниже номинальной) и продают полученные карты через свой собственный сайт.

Оборот компании CardCash.com (Лейквуд, штат Нью-Джерси) за прошлый год составил 56 млн.долларов. В этом году ребята надеются заработать еще больше денег.

Основатель компании и ее исполнительный директор, Элиот Бом, уверен, что на подарочных картах можно отлично зарабатывать, но не стоит надеяться, что деньги «просто так» польются рекой. К сожалению, миллионы не зарабатываются по мановению волшебной палочки.

Еще один основатель компании, Марк Экерман, сравнивает подарочные карты с золотом, добываемым ручных способом – ведь приходиться постоянно перебирать множество объявлений, скупать карты в ручном режиме, выставлять на продажу, проверять покупателей и т.д.

Но не будем забегать вперед и расскажем все по порядку.

Предприятие CardCash.com было основано в 2008 году. Два друга, ортодоксальных еврея из Бруклина, решили не обращать внимания на наступивший кризис 2008 года и создали собственное предприятие. Они через интернет скупали ненужные подарочные карты у тех, кто хотел получить вместо ненужного сертификата чуть меньшую сумму, но наличными (так, например, за 100 долларовый сертификат ребята предлагали 89 долларов), а затем перепродавали этот сертификат (приблизительно за 95 долларов).

Основатели компании с уверенностью смотрят в будущее, так как данные соцопросов от CEB Tower Group рисуют им радужные картинки. Так ежегодно покупатели-потребители тратят около 80 млн.долларов на различные электронные сертификаты и подарочные карты (причем последние могут быть как реальными, так и виртуальными). Среди них обязательно оказываются и клиенты компании CardCash.

Основатели бизнеса рассказывают, что до работы «на себя» они трудились на абсолютно разных фронтах: Бом продавал электронные приборы, а Экерман работал агентом по продаже недвижимости, а также торговал на фондовых рынках. Сейчас знания и умения Марка ориентироваться в колебаниях рыночных цен очень полезны ребятам.

Идея зародилась перед очередными праздниками, когда денег на подарки было немного, зато никому ненужных подарочных сертификатов и карт друзья у себя обнаружили в избытке. Они попытались продать карты через интернет, но не нашли достойных магазинов-покупателей.

Поэтому Бом и Экерман объединили свои стартовые капиталы, составившие некруглую сумму в 24 тысячи долларов, создали собственный сайт и начали скупать карты. Ежедневно они трудились по 18 часов, оставляя лишь немного времени на сон и еду. Денег на съем помещений не тратили, так как отлично помещались в подвале у Бома.

Где взять деньги для начала собственного бизнеса? Именно с этой проблемой сталкивается 95% начинающих предпринимателей! В статье мы раскрыли самые актуальные способы получения стартового капитала для предпринимателя. Так же рекомендуем внимательно изучить результаты нашего эксперимента в биржевом заработке:

Постоянные проблемы с деньгами заставляли бизнесменов постоянно трудиться и что-то выдумывать. Кода дела шли совсем не весело, друзьям даже приходилось выпускать купоны, с которыми продажи шли активнее, но в убыток себе.

Через некоторое время компания CardCash вынуждена была продать доменное имя своего сайта и выручила за него 110 тысяч долларов. Деньги тут же были пущены в дело. Чтобы ускорить процесс «покупки-продажи» карт ребятам пришлось занимать деньги у друзей-знакомых-родственников – этот шаг принес еще 3 млн.долларов вложений в бизнес.

Когда бизнес начал набирать обороты, оказалось, что главной проблемой фирмы, связанной с интернет-платежами, являются мошенники и жулики. Так один и тот же человек в течение 2 месяцев делал покупки на сайте под разными именами, оплачивал товар с помощью кредитных карт, а затем жаловался фирмам-держателям карт, что CardCash не высылает ему оплаченные карты, и требовал возврата денег.

Вора удалось выследить Экерману – он проанализировал имена, адреса, даты покупок и смог вернуть честно заработанные деньги в компанию.

Чтобы произвести впечатление на клиентов и создать видимость большой компании, компания CardCash начала принимать заказы по нескольким адресам, стала использовать услуги колл-центра из Юты на 40 свободных операторов. Эти уловки, вместе с небывалой работоспособностью основателей, принесли им 1 млн.валового дохода в первый год, 3 млн – за второй год и т.д. Начиная с третьего года Экерман и Бом пользуются наемной рабочей силой: сейчас в компании работает около 100 человек в 4 странах мира.

В мае этого года компания CardCash совершила небывалый рывок и поглотила одного из своих главных конкурентов — Plastic Jungle.
Вместе с этим приобретением они получили права на доменное имя, на технику и на клиентскую базу. Бом говорит, что эта сделка принесла огромное удовлетворение, так как с момента основания компании друзья больше всего опасались именно Plastic Jungle.

Как же удалось небольшой фирме совершить столь значительное поглощение? Ведь Plastic Jungle не был проектом однодневкой. Его штаб-квартира находилась в Кремниевой долине, инвестиции в проект достигли 26 млн.долларов от таких гигантов, как First Round Capital, Citi Ventures и Bay Partners. Но улучшенная модель бизнеса и значительно более совершенная система безопасности помогли друзьям из Бруклина совершить это приобретение.

Бывший руководитель Plastic Jungle не скрывает, что его компания разорилась из-за недобросовестных покупателей и их мошенничества с пластиковыми картами.

Для защиты своего проекта CardCash пользуется специальным программным обеспечением, распознающим мошенников, а также специальными приборами, которые позволяют собирать много информации о покупателях, таким образом, помогая вычислять мошенников, хотя сама обработка информации проводится в ручном режиме. На «плохие» транзакции приходится не более 2% от общей массы сделок.

Основатели компании CardCash с оптимизмом смотрят в будущее и надеются, что с течением времени им удастся выгодно продать большую часть акций, выведя свой бизнес на новый уровень.

Видео о работе компании CardCash (язык видео — английский)

По материалам forbes.ru